2017年对我国的直销行业来说，无疑是一个充满挑战的年份。一方面，随着一系列有利政策的逐步落实，直销行业的社会认可度在不断提升，这无疑为直销企业的成长提供了助力；另一方面，由于“互联网+”的冲击、传统企业的加入、金融传销的猖獗以及新零售模式的兴起等多重因素的影响，一些直销企业正面临着市场份额缩水、业绩增长缓慢的困境。

道道舆情监控室联合海伦国际直销研究中心发布的《2017年中国直销企业业绩报告》揭示，在统计范围内的63家企业，在2017年度共实现了1964.43亿元的营业成果。

无限极凭借213亿元的业绩荣登2017年业绩榜单首位，自2015年起已连续三年稳居榜首，安利和完美紧随其后，二者自2016年起再次并列第二。尚赫成功超越中脉，跻身前五，而苏州绿叶则成为2017年业绩增长最为迅猛的直销企业。

2017年中国直销业绩排行榜(持续更新中……)

备注：

本业绩数据的统计信息汇集自不同途径，涵盖了众多直销企业自行上报的数据、上市公司发布的公告，以及对企业市场运营情况的预估等，所提供的数据仅作为参考使用。

本表格所列“业绩”系指商务部公示的90家直销企业，在2017年1月至12月期间，其直销业务在中国大陆地区的业绩表现，其中部分业绩数据为企业现阶段估算的大概数值；若与最终确切的业绩数值存在出入，应以企业公布的最终数据为准。

哈药集团的直销业务已被全面暂停，而爱茉莉在中国的直销业务也基本陷入停滞，目前暂未将其计入统计范围。

鉴于目前一些公司的业绩信息尚未完成统计并对外公布，道道舆情监控室将持续进行跟踪、实时更新相关信息。关于更多数据的获取，敬请关注直销道道网和官方微信道道舆情（ID：dsdod133）。如有关于数据的任何疑问，欢迎广大读者通过电话或邮件与我们进行沟通和咨询。

《2017年中国直销企业业绩报告》所列企业数量为63家，而那些业绩状况尚不清晰的企业的数据尚未被纳入统计范围。

2017年63家直销企业业绩超1964.43亿元

商务部直销行业信息管理系统的数据显示，到2018年1月26日为止，我国已有90家企业成功取得了直销经营许可证。在这90家企业中，有63家参与了业绩统计，它们在2017年共实现了1964.43亿元的营业额。克缇、康恩贝、双迪等众多直销企业的业绩尚未计入统计，若将这部分未统计的企业业绩纳入考量，2017年中国直销行业的整体业绩预计将突破2100亿元大关。

1、无限极连续三年坐上业绩宝座

自2015年、2016年连续两年登顶业绩之巅后，无限极在2017年再次荣获“业绩之冠”的荣誉。然而，其213亿元的业绩数字，相较于2016年的270亿元和2015年的283亿元，出现了明显的下降趋势。2016年位居第二的完美公司，在2017年实现了200亿元的业绩，与安利公司并列第二。而权健和尚赫分别以150亿元和100亿元的成绩，位列第四和第五。

2、行业总体仍在持续增长发展

道道舆情监控室的数据显示，在剔除业绩不透明的23家公司之后，剩下的40家公司中，有13家的业绩呈现下降趋势，然而，还有27家的业绩持续上升，这表明直销行业整体仍在迅猛增长。

在27家业绩提升的企业里，其中21家的业绩增幅未超过50%，另外3家的增幅介于50%到100%之间，而苏州绿叶、春芝堂和天津铸源这三家企业的业绩增幅更是超过了100%。

2017年，直销牌照持有企业中，负增长的企业数量增至13家，比2016年的12家有所提升。在这13家业绩下滑的企业里，有7家为外资企业，具体包括无限极、安利、完美、康宝莱、如新、太阳神和金日；另外还有6家内资企业，它们分别是权健、中脉、罗麦、卫康、圣原和三株。

3、内外资业绩差距缩小

观察内外资企业2017年的整体业绩，可以发现，受到无限极、安利、完美等知名外资企业业绩连续下降的影响，2017年外资企业的整体业绩降至1135亿元，与2016年相比下降了1.05%。与此同时，内资企业的总业绩则达到了829.43亿元，较2016年实现了3.54%的增长。

通过分析最近两年的业绩数据，我们可以观察到，尽管目前中国的直销市场仍由外资巨头占据领先地位，但国内企业正逐渐缩小与这些巨头的差距。特别是随着国内企业获得牌照数量的持续增长，我们有理由相信，未来两者之间的差距将进一步减少。

4、广东直企居全国各省份直企业绩之首

在全国各省份的业绩表现中，被誉为“直销第一省”的广东省在2017年实现了高达700.73亿元的业绩，这一数字占据了1964.43亿元总业绩的35.6%。紧随其后的是天津，其业绩总额为309亿元，与广东省相比仍有不小的差距。而上海、江苏和北京分别以244.7亿元、222.2亿元、201.6亿元的总业绩，依次占据了第三至第五的位置。

业内专家指出，广东省在地理位置上具有显著优势，且直销行业在该省起步较早。同时，当地政府的管理工作与时代同步，不断推出多项措施，旨在推动直销行业的规范化进程。据道道舆情监控室掌握的信息，近些年，广东省的工商及市场监管机构陆续进行了关于促进直销业发展的课题研究，对直销业在广东的发展潜力进行了深入分析，并草拟了《广东省促进直销业发展十大措施》这一文件，旨在确保广东省直销业在未来十年内，其年度经营总额能够突破5000亿元大关。

由于这些因素的共同作用，广东省在近年来始终占据着直销企业数量最多的地位，并且也是众多直销企业进行直销区域拓展时首选的地区之一。

5、业绩梯队层次逐渐分明

从业绩区间这一角度来看，共有63家企业表现各异，其销售业绩呈现出明显的分层现象，且这些梯队之间的差距正逐渐拉大，形成了四个不同的层次。道道舆情监控室的数据显示，2017年度，业绩突破百亿大关的企业共有五家，它们分别是无限极、安利、完美、权健以及尚赫；而业绩介于五十亿至一百亿之间的企业也有五家，包括玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇和康宝莱；业绩在十亿至五十亿之间的企业则有二十家；至于业绩低于十亿的企业，则高达三十三家。

三 第一梯队进入业务调整期 多举措积极求变

《2017年中国直销企业业绩报告》由道道舆情监控室与海伦国际直销研究中心联合发布，报告指出，2017年直销企业业绩排名前五的门槛降至100亿元，这一数字比2016年的120亿元和2015年的170亿元有所减少。在此背景下，之前连续两年稳居第五名的中脉因业绩下滑而未能进入前五，而近年来业绩增长迅猛的尚赫则成功取代了中脉，进入了前五的行列。

Top 5市场份额连续三年下降

尽管尚赫已经超越了中脉，成功跻身直销企业前五名，然而，它与无限极、安利、完美、权健这五家公司的2017年总业绩合计仅为863亿元，这一数字仅占2017年直销企业市场份额的44.1%。值得注意的是，这已是自2015年起，连续第三年直销企业Top 5的市场份额呈现下降趋势。

道道舆情监控室的数据显示，2015年，无限极、安利、完美、权健和中脉这五家公司的业绩总和达到了1186亿元，这一数字占据了当年直销企业市场份额的59.3%。然而，到了2016年，这五家企业的总业绩有所下滑，降至1022亿元，市场份额也相应减少至52.5%。

多因素造成业绩增长乏力

自2015年起，Top 5企业占据了近六成的市场份额，然而到了2017年，这一比例降至44.1%。据业内人士分析，导致行业前五企业市场份额持续减少的主要因素包括传统企业的加入、网络传销带来的不良影响以及新零售模式的兴起。

观察近期获得直销牌照的新企业，福瑞达、康美药业等不少公司在其主营业务领域已建立了坚实的市场地位；与此同时，正在申请牌照的企业名单中，还涵盖了化妆品、保健设备、纺织等行业中的佼佼者。这些强劲的竞争者加入市场，不仅让直销领域的竞争变得更加激烈，而且他们持续地从那些历史悠久的行业巨头那里争夺人才、研发成果以及原材料等关键资源，进而引发了资源集中效应的下降。

此外，众多网络传销活动的涌现对直销领域带来了不良影响。尽管自2006年起，商务部已公示了90家直销企业，但据报告指出，公众对于直销与传销之间的差异认知并不清晰。伴随着互联网的进步，大量网络传销及类似诈骗行为增多，导致不少人对直销和传销难以区分，这不仅损害了直销行业的形象，还带来了消极的后果。

除此之外，微商以及跨境电商等新兴零售业态的崛起，使得直销行业逐渐失去了其原有的竞争优势。直销模式的最大优势在于购物的便捷性，然而，在电子商务日益普及、物流体系日益完善的当下，这一优势正在逐渐减弱。如今，消费者可以通过微信朋友圈、电商平台等多种途径，轻松地购买到各式各样的商品。也有业内人士指出，伴随着互联网时代的兴起，社会主流文化正趋向年轻化，消费者的购买行为经历了显著转变，以保健品为核心的直销行业难免会受到一定程度的影响。

走出小圈子积极求变

为了提升业绩，近两年来，无限极、安利等领先企业已逐步摆脱局限，迈向更广泛的消费市场，并且，它们在拓展大众客户群体的同时，亦着力增强对年轻消费群体的吸引力。

2017年7月，安利作出重要调整，对在中国地区的分公司组织架构进行了变革，不再按照省份划分，而是将全国市场细分为40个城市群。相应地，公司开始在这些城市群中布局线下体验馆、体验店等设施。同时，在产品策略上，安利也开始调整方向，着力满足年轻消费者的需求，推出了如XS功能饮料等新品。

安利与无限极还分别借助纽崔莱健康跑以及养生行走日等线下活动来强化市场营销。有行业内的专家指出，随着健康养生趋势的年轻化，健康跑、行走日等类似活动正逐渐受到年轻群体的喜爱。直销企业若能针对年轻消费者群体，通过参与这些线下活动，有望实现更广泛、更精确的营销成效。

尚赫实现跃进百亿目标

作为我国前五名中唯一持续增长的企业，尚赫的执行长陈旻君在2017年1月举办的全国领袖高峰会上，早已激情洋溢地宣布，尚赫将在当年迈向百亿规模的宏伟目标。经过一年的努力，尚赫凭借其成熟的营销策略、卓越的产品品质、流畅的物流仓储运输、高效的企业运营，以及2017年推出的电子商务平台，不仅顺利达到了百亿规模的宏伟目标，而且荣登业绩排名的前五名。

从2015年的21.6亿元攀升至2016年的78亿元，进一步跃升至2017年的100亿元，尚赫在短短三年间实现了业绩的迅猛增长，增幅接近五倍。尽管如此，尚赫却屡遭各地媒体的曝光，指控其变相征收“入门费”，涉嫌多层次直销违规，违规开展跨区域直销活动，以及夸大产品功效等行为，这些事件引发了社会及行业的广泛关注。

第二梯队总体业绩相对平稳 多元化推进发展

2017年，有五家直销企业的业绩位于50亿至100亿之间，它们分别是玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇和康宝莱。这五家公司在当年合计实现了396.5亿元的业绩。相较之下，2016年同规模区间的五家企业——玫琳凯、新时代、尚赫、康宝莱和隆力奇——所创造的383.3亿元业绩，2017年的业绩有所提升。

专注某类产品的生产和销售

道道舆情监控室透露，玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱等五家位于第二梯队的公司，普遍聚焦于特定产品的研发、制造与推广。它们凭借特色鲜明的品牌产品，塑造了企业品牌形象，彰显了品牌理念，并引领了全球市场潮流。因此，无论是在直销行业，还是在国内外市场，这些企业都赢得了良好的声誉和稳定的消费群体。随着人口老龄化趋势的加剧以及国家推行全民健康政策的推动，大众的保健意识日益增强；与此同时，快节奏且高压的生活方式使得这五家企业的保健食品越来越受到消费者的喜爱，这一现象不仅为它们在近几年里的发展奠定了坚实基础，而且也为它们在未来的持续成长提供了有力的助推器。

多元化发展推进品牌建设

除了对特定产品的研发、制造与推广投入精力，这五家位于行业第二梯队的企业，在互联网经济的冲击下，调整了经营策略，致力于打造多元化的品牌组合，期望在逆境中开拓出新的发展道路。玫琳凯在业绩排名中位列第六，于2017年不断推进创新，成功推出了两款新品：一款针对女性美容的护肤品，另一款则是关注基础健康的保健品。这两条产品线的推出，不仅拓宽了公司的健康产业布局，而且标志着公司正迅速迈向生活化和多元化的市场发展方向。

新时代与隆力奇这两家公司，分别着手利用国珍优选云店、国珍健康生活馆的云终端平台，以及大数据、人工智能等先进技术，来推动企业服务的优化和制度改革。正因这种多样化的探索，使得这些企业在业绩上不仅保持了稳定增长，还实现了质的飞跃。

中脉、康宝莱业绩下降原因各不相同

与玫琳凯、新时代以及隆力奇等三家公司业绩呈现不同幅度上升形成对比，位于第二阵营的中脉和康宝莱的业绩却与去年相比有所下滑，行业专家分析认为，这两家公司业绩下滑的原因各有差异。

据调查，中脉近期业绩有所下降，主要归因于其内部战略转向，致力于发展社交电商。尽管如此，众多行业专家仍对中脉在内部进行优化调整、推动行业升级转型的未来充满信心，他们坚信，中脉的基本状况并未发生根本变化，一旦蓄积力量，必将重返健康的发展轨迹。

康宝莱在中国市场的业务遭遇了金字塔式营销的指控，其运营模式被怀疑涉及传销行为；目前，其业务可能因涉嫌违反《反海外腐败法》而正在遭受美国和中国两国的联合调查。再加上过去一年内中国区高层频繁变动，李延亮离职后，新任的郑群怡和郭木组成的领导团队并未获得外界的广泛认可。至于康宝莱中国区明年的业绩，是能够止跌回升，还是持续下滑，目前还是一个难以预知的悬念。

第三梯队业绩增长成普遍趋势 苏州绿叶成年度黑马

与第一梯队业绩增长缓慢、第二梯队业绩相对稳定形成对比，位于10亿至50亿规模区间的第三梯队中，20家企业普遍展现了业绩增长的势头，其中苏州绿叶的业绩增长尤为显著，其业绩从2016年的3亿元猛增至2017年的49.7亿元，增长率达到了1556.67%。

苏州绿叶成2017年年度行业黑马

道道舆情监控室指出，苏州绿叶在短短两年内便实现了近50亿元的业绩，这一成就与多个因素紧密相连。首先，其超过三年的筹备期为其打下了坚实基础；其次，投入巨资构建了高标准的软硬件环境；再者，加强科研力量，丰富了高端日化产品线；此外，以小单消费为导向的模式有效推动了市场发展；最后，公司高管亲自参与市场各类活动，亲力亲为，也起到了关键作用。

苏州绿叶在业绩迅猛提升之际，尽管间或遭遇一些不良舆论，但这并未影响其出色的表现。公司不仅在苏州相城区、河北廊坊、江苏盐城等地成功获取土地并建设新型产业园，展现了其构建全球性高品质、真实价格电子商务服务平台的坚定意志，而且近期更是特邀知名影星张静初担任旗下品牌希诺丝的全球形象代言人。

大多企业已奠定全方位发展的基础

老牌直销企业凭借丰富的经验和成熟的团队进入中国市场，而据道道舆情监控室的分析，众多第三梯队的直销公司多在2006年立法之初、2011年发牌回暖时期以及2013年行业巅峰期投身直销领域。其中，美乐家、罗麦、三生等企业于2006年获得牌照，葆婴则在2010年获得牌照，而康美、康婷等公司则是在2013年获得牌照。

有行业专家指出，这些公司成功避开了法律初创阶段的市场拥挤和立法后监管的混乱，他们依托中医文化、健康生态、绿色生活等具有独特性的理念，在健康产业兴起之前便稳固了市场地位。他们坚持以人为本的管理制度，吸引了众多创业者的关注，为三生、康美、康婷等企业的高起点、全面化发展奠定了坚实基础。康婷等企业在未来发展的进程中，有望达到行业领先地位，进而步入业绩突破百亿的行列。

第四梯队正迎头赶上，进一步缩小差距

那些位于10亿元规模以下、处于第四梯队的直销公司，虽然在业绩上无法与第一、第二和第三梯队相媲美，然而，与第三梯队的企业相似，这些第四梯队的公司绝大多数正呈现出增长的趋势。业界人士普遍认为，这些第四梯队的公司正在逐步迎头赶上，预计未来与前三梯队的差距将会有所减小。

以2016年没有上榜的企业以及部分新获牌企业为主

与前三梯队企业不同，第四梯队中涌现出几家2016年未曾入选的新面孔，例如曾一度低调的富迪，在2017年便实现了4.8亿元的营收；同样，2016年未登榜单的天狮也出现在了今年的名单之中，不过与往年的辉煌业绩相较，2017年的6亿元营收似乎略显逊色；此外，之前在湖南、湖北涉嫌传销的九极，在2017年也实现了4.2亿元的营收……

除了这些，在第四梯队中，也有一些企业于2017年经商务部公示为直销企业，例如益宝、绿活美地以及天津沃德。这三家公司在直销行业的起步之年都实现了显著的成绩。具体来看，益宝实现了3.2亿元的业绩，而绿活美地和天津沃德则分别实现了7000万元的业绩。

卫康业绩下滑备受关注

在33家位于第四梯队的直销公司里，卫康、金日、圣原和三株成为了业绩出现下滑的少数几家，而且它们的业绩跌幅均超过了30%，其中卫康的业绩下滑情况更是引起了业界的广泛关注。

2016年对卫康来说，成为了备受瞩目的年份，其业绩实现了显著增长，从2015年的5000万元飙升至35亿元。道道舆情监控室透露，卫康在2016年的直销业绩实现了高达6900%的增长，这一成就一方面得益于星晨联盟、龙腾国际等系统所贡献的数十亿元业绩，另一方面也归功于当时由李雷、王子今、蔡宏明等成员构成的管理团队，他们各自在岗位上发挥着独特的作用，为卫康直销的发展提供了有力的管理支持。业内专家认为，正是这样的团队协作，为卫康的直销业务提供了坚实的组织保障。

自2016年年底起，卫康公司多位高层管理人员相继宣布离职，进入2017年，星晨联盟与龙腾国际两大体系亦相继与卫康分道扬镳，这两大系统的离去，最终成为了压垮卫康的最后一根稻草，导致卫康在2017年的业绩大幅下滑，降幅高达80%，最终降至6.9亿元。

中国直销市场潜力巨大，未来前景依然甚好

尽管在2017年，许多企业尤其是那些位居前列的企业业绩提升不够强劲，然而，众多企业的高层管理人员，尤其是那些外资直接投资企业的管理者，对中国市场持续保持乐观态度。他们认为，相较于那些市场已经成熟的发达国家更多公务员考试网题库就点击这里，我国的直销市场仍有巨大的发展潜力。安利公司的总裁德·狄维士，在之前参加的中国发展高层论坛上，就明确表达了对安利在中国市场业务的坚定信心。

中国直销市场前景看好，吸引了众多企业纷纷涌入，其中包括美商直企爱睿希，该公司在天津秘密推进申牌事宜，早在2017年便实现了数亿元的营收；而另一家美商直企婕斯，尽管在这两年尚未获得牌照，但其表现亦备受瞩目。据相关资料显示，2016年婕斯实现了480亿元的营收，然而到了2017年，这一数字骤降至260亿元。外界普遍推测，婕斯业绩的下滑主要源于其涉嫌传销行为、管理层的不稳定、库存积压以及拒绝进行宣传等多重因素的影响。业界人士指出，无论是国内企业还是国外企业，若想在我国的直销领域稳固立足，严格遵守法律法规、规范经营活动，以及及时获取直销经营许可证，都是至关重要的环节。

业内普遍看法是，直销行业若想实现持续成长，需积极接纳商业主流及新经济理念，提升产品创新力度，塑造正面的行业风貌。展望未来，随着新经济移动社交与直销模式的深度融合，以及相关法规的持续优化，直销行业将更加规范化、有序化。经过调整优化的直销行业，预计在将来也将迎来更佳的发展态势。